Ciclo de Vida De Un Producto

Ciclo de vida del producto

 Es el conjunto de etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación) por las que atraviesa una categoría genérica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una herramienta de administración de la mercadotecnia para conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos, con la finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades

Etapas del Ciclo de Vida del Producto:

INTRODUCCIÓN

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color).

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

·    Las ventas son bajas.

·    No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.

·    Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.

·    Los gastos en promoción y distribución son altos.

·    Las actividades de distribución son selectivas.

·    Las utilidades son negativas o muy bajas.

·    El objetivo principal de la promoción es informar.

·    Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

·    Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor [2]. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.

CRECIMIENTO

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

·    Las ventas suben con rapidez.

·    Muchos competidores ingresan al mercado.

·    Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).

·    Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.

·    La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.

·    La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.

·    Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.

·    Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.

·     en la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables [

MADUREZ

Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:

·    En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.

·    La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.

·    Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales [1]. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores .

·    Existe una intensa competencia de precios.

·    Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.

·    Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.

·    Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.

·    Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

·    Según Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros

DECLINACIÓN

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

·    Las ventas van en declive.

·    La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.

·    Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.

·    Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).

·    La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

·    Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables.

·    Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.

·    Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

Fuente: http://www.promonegocios.net/.

Ejemplo

Introduccion: con nuevos avances tecnologicos llego al mercado un producto innovador que provoco la atencion de consumidores tal es el caso de Ipod, el cual puede realizar varias funciones atraves del contacto el cual se desliza con mayor rapidez y mayor faciliad para el consumidor.

Crecimiento: con nuevas modificaciones de este producto el consumidor tiene a adquirir este producto ya qeu es la modalidad de estos tiempo.

Madurez: Debido al gran exito de este producto, fue tan grande la demanda que las empresa comenzaron a incrementar su demanda al igual que mayor deficacia en cuanto al producto lo cual pudiera presentar una baja demanda debido a ciertos factore qeu hacen que el consumidor decida no adquirirlo.

Declinacion: esta es la ulima etapa del ciclo de un producto, pero en este caso puede que ipod no decaiga tan bajo pero si una gran disminucion de consumidores ,por lo cual el mercado esta introduciendo nuevos prodcutos qeu se pueda derivar de un ipod o simplemnete crear nuevos modelos que esten a nuestro alcamce y necesidades.